上海慕尼黑电子展贸泽电子采访

　　贸泽电子是一家世界领先的半导体和电子元器件授权分销商，代理 700多家业界领先制造商的5百万种产品。 此次参加上海慕尼黑电子展，贸泽电子展示了倾“芯”打造的智能城市在线演示，让观众一窥智能家居、智能工厂、智能交通、智能楼宇等未来智能生活新风貌。展会聚焦热门应用领域，见证了中国电子产业十余年来的不断成长，同时见证了中国电子产业成长的还有贸泽电子。展会期间就贸泽电子去年的战绩、接下来的规划等问题进行了简单的交流。

 

　　贸泽电子：这是一年一度的盛会，所以我们看到了很多的工程师、创客来到这个展会。贸泽电子是一个百分之百原厂授权的分销商。过去各位可能觉得我们只是电子商务,好像只是备货，我们希望给工程师不一样的想法，因为我们的理念就是把最新的产品带给各位工程师。所以，我们的展台特别跟原厂进行合作，去打造的智慧城市，我们把过去我们听说的像IOT，还有AI，怎么样去结合，把这个模组去创作出来。希望以更简单的方式让工程师去学习去了解这个产品是怎么去应用的。所以，各位可以看到，这次有做的像智慧灌溉、智慧交通、智慧家居、智慧工厂等等，很多不一样的解决方案。所以欢迎各位的到来，可以去看看这些产品怎么去应用跟使用。除此之外，为了让工程师更容易使用这些产品，我们也跟八家不同的原厂合作，可以提供他们的最新开发板。所以，在我们的展台，你只要提出你的idea，你就可以把这个开发板带回家。

 

　　记者：那贸泽电子怎么帮助客户开发类似的应用，有没有解决方案，贸泽电子我会给开发工程师提供哪些技术支持？

　　贸泽电子：因为我们有很强大的技术团队，所以我们会推荐最新的产品同时找第三方合作把解决方案找出来。贸泽电子虽然是一个电子分销商，但是我们是希望把很多技术方面的东西在展会上分享给众多工程师，在展会上他们过来参观的时候我们就可以告诉他们如何运用，给他们启发，让他们更适应这样的应用方式。

 

　　记者：今年像无人机、物联网都是大家比较关注的焦点，贸泽在这些领域提供哪些热点的产品或者服务，特别是中小企业，你们强项是产品线比较宽，那对中小企业他们可能对成本或者方案需求是比较多的，你们怎么样快速服务这些中国比较多的中小企业？

 

　　贸泽电子：基本上在产品面对我们来讲是很简单的部分，刚刚已经提到了，在网站上面可以搜到超过2000多万种产品，事实上可以立即下单有500多万种，有超过700多万家供应商的产品，我们专注又是最新的产品，做最新的热点一定要用最新的产品。所以对我们来说，这个部分是我们专注的地方也是我们的强项，我们有最广阔的最新产品，有最广阔的不同种类的库存。因为我们只有单一仓库，所以不管他买了多少个品类，我们都可以一起打包出货。

 

　　记者：过去的一年，贸泽电子取得怎样业绩成长，那接下来又将关注哪些方面的发展？

 

　　贸泽电子：在过去十年我们在中国的发展，希望能够再创巅峰，我们在去年增长将近4成，非常好，在过去这是非常好的征服。当然也是要感谢这个市场，拜这个市场所赐。接下来我想AI是最大的，所谓机器人之前也讲了很多，LIT一直在持续，后面会讲到医疗的部分，中国也讲2025年的“中国制造”所以我们很关注，所以围绕中国的制造，有什么样的条件，我们都会持续关注这样的趋势。

 

　　记者：现在中国电器产业市场不断成熟，面对这么激烈的竞争，贸泽还是处于比较领先的地位，我们有没有什么比同行突出的地方，或者是优势是什么？

 

　　贸泽电子：我们主要优势大概体现在两个部分，第一个是在我们网站上有库存最多的新产品和信息数，不是所有的分销商都强化在这一块。另外第二点是我们拥有最多的最新产品、最新技术的存货，因为很多分销商他们做库存的时候，他已经知道客户在哪的产品。但是我们知道设计工程师要的不是那些，他们如果要设计出能够成为火红产品的下一个新的项目必须要用新的技术，所以我们宁愿为这些还没有找到市场的新技术跟新产品去储备库存。基本上我们是这个行业的好朋友，我们帮助了供应商他们还没有找到市场的产品，我们帮他找到市场让设计工程师能够把它设计进去最新的项目。但是因为我们只做前端这一块，对批量市场这一块我们也是这些分销商的好朋友，因为我们做前端之后，这个东西就有市场了他们会找其他的批量，然后就可以实现生产。所以其实对于贸泽来讲，我们并不在所有人竞争的红海里面做生意，我们反而专注现在目前的立即市场，就好好经营我们这一块，把我们自己做的更好。